Рассылка Ильяхова

Текст о себе

Смотрите видео, читайте конспект. В конце — ссылки.

Фокус с себя на читателя

Есть миф, будто чтобы с вами хотели работать, вы должны быть лучше всех.

Но сами же вы, когда выбираете исполнителя, совсем не всегда выбираете лучшего. Вы выбираете того, кто будет достаточно хорош, но именно для вашей задачи. То есть выбираете не лучшего, а подходящего.

Поэтому в любом рассказе о себе главный акцент должен быть на том, для чего вы подходите, в какой ситуации, кому, с примерами. Это основа.

Главная часть рассказа о себе — это тезисы с примерами:

  1. Чем вы можете помочь
  2. Кому
  3. В какой ситуации
Не хвалить себя,
а показывать читателю,
для чего вы ему подойдете

Не типовая структура, а ответы на вопросы

Подумайте, какие вопросы в голове у читателя, который выбирает исполнителя вашего профиля. Что ему важно? Ваш опыт, специализация, образование, владение технологиями?

Тут не нужно обманывать себя: не стоит говорить, что ему важно «ВСЁ». Нет таких специалистов, где важно всё. Всегда есть что-то более и менее важное, потому что какие-то вещи влияют на качество вашей работы, а другие — нет.

Поэтому в тексте о себе нужно рассказывать только о том, что, по мнению читателя, влияет на качество вашей работы именно для него.

Например, электрику необязательно иметь высшее образование, а врачу совершенно необязательно быть семьянином и воспитывать троих детей. Если вы специалист по SMM, от вас не ожидают высшего образования в сфере SMM. Вообще никого не волнует ваше высшее образование.

Составьте список вопросов, которые могут быть у вашего читателя, и расскажите о себе в таком порядке:

  1. Кто вы и что делаете (с примерами!)
  2. Кому и для чего полезны (с примерами!)
  3. Ответы на вопросы читателя
  4. Как с вами связаться

Дело не только в тексте

Наивно думать, что сейчас напишешь текст, и РРРАЗ И ПОШЛИ КЛИЕНТЫ-КЛИЕНТИКИ, ДЕНЕЖКИ ПОНЕСЛИ. Так не бывает и не должно быть.

Вот лишь примерный перечень вещей, которые влияют не принятие решения, в порядке убывания важности:

  1. Рекомендации друзей
  2. Известность на рынке, в том числе за дела и проекты
  3. Портфолио, выполненные проекты
  4. Самопрезентация, реклама, внешний вид, дизайн сайта, текст о себе

А потом еще есть фактор личного общения: после первых нескольких писем или нескольких слов в личном общении человеку уже понятно, кто вы и хочет ли он с вами общаться и работать.

И наконец есть фактор самой работы: если клиент ожидает 10X, а вы даете только 0,5X — он будет разочарован, не придет к вам повторно сам и не порекомендует вас никому другому.

Хорошие специалисты вообще себя не рекламируют, у них и так очередь из клиентов.

Не надо фокусироваться
на тексте о себе.
Делайте хорошую работу
(можно даже для себя)
и рассказывайте о ней.

Но текст тоже хороший напишите :-)

А как же быть, если я начинающий? У меня еще нет клиентов и коммерческих проектов...

Делайте своё. Делайте выдуманные проекты. Ведите блог о своей сфере. Проходите практику или стажировку. Набивайте портфолио и показывайте это портфолио миру. Я об этом недавно рассказывал в советах.

Никто не придет и не даст вам волшебную таблетку по быстрому наполнению портфолио. И нет такого волшебного текста, который гарантированно приведет вам клиентов, если у вас нет портфолио.

Сначала можно и бесплатно поработать: для НКО, благотворительных фондов, городских инициатив. Можно переделать какой-нибудь сайт и положить в портфолио как воображаемый проект. Придумать, как улучшить какую-то сферу жизни, рассказать об этом.

Короче: вы — не товар. Продавать себя не надо. Надо продавать пользу от себя. А польза эта нарабатывается и выражается в ваших исполненных проектах. Платили вам за эти проекты или нет — никого не волнует.

Что почитать

И еще много полезного в разделе «О себе» на сайте soviet.glvrd.ru

Хорошей недели!

Берегите себя. А фокус держите на клиенте :-)

Подписывайтесь


Максим Ильяхов.